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Como promover o seu negócio: 20 estratégias comprovadas

O sucesso nos negócios se divide em duas coisas simples:

  1. Você pode fornecer algo que as pessoas desejam a um preço que estão dispostas a pagar?
  2. Você pode receber sua oferta diante dessas pessoas?

Nove em cada dez vezes, as pessoas iniciam um negócio porque são capazes, competentes ou até brilhantes na primeira parte. Eles conhecem sua indústria e são capazes de fornecer o que as pessoas querem.

A segunda parte é onde as coisas ficam complicadas. Como você recebe sua oferta diante das pessoas certas? Ou, em outras palavras, como você promove o seu negócio ?

Hoje, veremos # maneiras incrivelmente simples e altamente eficazes de promover seus negócios. Você pode implementar tudo isso rapidamente, sem precisar de conhecimentos especiais ou investimentos significativos.
Se você está procurando novas maneiras de alcançar seu público-alvo , está no lugar certo.

1. Inserir chamadas à ação nas assinaturas de email da sua equipe

O funcionário médio do escritório envia um e-mail por 122 . Para uma empresa com dez funcionários, isso soma cerca de 600 e-mails enviados por dia.

Na verdade, esses e-mails são uma tremenda oportunidade de promoção, mas não usam assinaturas tradicionais. Ninguém notará os cargos ou sites dos seus funcionários. Ninguém se importa com sua citação favorita.

O que PODE chamar atenção é um grande e óbvio botão de Chamada à Ação.

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bserve como este CTA se destaca e atrai a atenção.

Quando você visualiza as assinaturas de email como uma ferramenta de marketing, elas se tornam formas dinâmicas de apresentar seus produtos ou serviços a clientes em potencial.

Para um único e-mail, você pode simplesmente configurar algo assim através do seu cliente de e-mail, mas se estiver interessado em distribuí-lo por toda a equipe (mais benéfico), convém usar um aplicativo como Sigstr , que permitirá você gerencia assinaturas e campanhas de lançamento em toda a equipe de uma só vez.

A melhor maneira de tirar proveito das CTAs de e-mail é oferecer algum tipo de ímã de chumbo ou oferta disponível gratuitamente, que interessará ao seu público-alvo e faça com que avancem em seu funil.

 

2. Configure uma conta do Google Meu Negócio

O Google não é apenas um mecanismo de pesquisa, mas também um diretório de pequenas empresas. Aproveite essas ferramentas . A configuração de uma conta do Google Meu Negócio  oferece três grandes benefícios para empresas que dependem de empresas locais:

  • Sua empresa local está listada nos mapas e na pesquisa do Google.
  • É bom para a otimização de mecanismos de pesquisa, para que sua empresa seja encontrada mais facilmente pelas pessoas que procuram os serviços ou produtos que você fornece.
  • É bom para quando seus clientes começarem a adicionar avaliações de seus negócios; essas análises ajudam o Google a exibir sua empresa no “pacote de três”, que oferece publicidade gratuita, sem nenhum custo.

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As resenhas do Google Meu Negócio deram a essas empresas os melhores lugares nos resultados de pesquisa do Google.

Sua listagem do GMB é a linha de base de todas as suas citações e listagens on-line, e é importante que todas as listagens correspondam à sua listagem GMB, principalmente quando se trata de suas três principais informações, conhecidas como NAP (Número do telefone do endereço do nome).

 

3. Audite seus NAPs on-line

NAP significa Nome, Endereço, Número de telefone, também conhecido como citações.

Dos 6 “Fatores Fundamentais do Ranking ” da Moz , (para o ranking dos mecanismos de busca), 3 estão relacionados à quantidade, qualidade e consistência do NAP, e dos 13 “Fabricantes de Diferenças Competitivos”, 6 são sobre quantidade, qualidade do NAP e consistência.

Se você listou sua empresa no Google Meu Negócio, verifique se os detalhes são os mesmos para todas as suas listagens on-line.

Se algum dos detalhes em outros lugares não for o mesmo listado no Google Meu Negócio, talvez você não seja “recompensado” pelos mecanismos de pesquisa e isso também poderá prejudicar sua classificação na pesquisa.

Uma sugestão é manter uma planilha do Excel de todas as suas listagens, para facilitar a manutenção delas.

A Moz oferece informações detalhadas sobre as auditorias do NAP  e como fazê-las.

4. Estabelecer uma joint venture

Como mencionei anteriormente, promover o seu negócio é colocar sua oferta na frente das pessoas certas. Uma das maneiras mais fáceis de fazer isso é encontrar o público existente preenchido com as pessoas “certas” e simplesmente colocar sua oferta na frente deles.

Em alguns casos, isso pode ser feito via publicidade, mas uma opção ainda melhor a curto prazo é estabelecer parceria com empresas não concorrentes que fazem marketing para as mesmas pessoas que você.

As joint ventures são uma maneira brilhante de obter mais clientes rapidamente. Tome Teachable , que foi iniciado em 2014 por Ankur Nagpal. Ele diz que, seis meses após o início do negócio, eles tinham menos de 20 clientes ativos ganhando dinheiro com os cursos. Em 2015, eles criaram uma joint venture que lhes deu mais clientes rapidamente.

O Nagpal lista alguns exemplos de empreendimentos conjuntos que eles usaram em suas estratégias de marketing, sendo um deles uma simples parceria de afiliada com a profissional de marketing Melyssa Griffin. Ensinável deu à Melyssa um link de rastreamento promocional exclusivo mais comissão de 50% em cada venda.

Descubra mais sobre exemplos  de joint venture do fundador da Teachable, que agora possui uma taxa de crescimento mensal de mais de 20% em 2016, aumentando sua receita em dez vezes em um ano, com mais de 1 milhão de estudantes.

5. Crie uma estratégia de marketing por email

O email marketing é a pedra angular do marketing online.

Do ponto de vista da tecnologia, o email resistiu ao teste do tempo como um canal de comunicação. Do ponto de vista de marketing, o email é convertido em uma taxa mais alta do que praticamente qualquer outro canal.

Em 2016, o email marketing era a principal despesa de marketing entre os líderes empresariais globais.

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O marketing por e-mail permite que você crie relacionamentos com potenciais compradores ao longo do tempo. Permite colocar visitantes que não estão prontos para comprar em um funil que os mantém conectados com sua empresa, em vez de fazê-los esquecer de você.

Para começar a aproveitar o marketing por e-mail, você precisará criar algo valioso que possa ser distribuído gratuitamente em troca do endereço de e-mail de um visitante. Os produtos de informação digital geralmente são melhores para esse fim.

Em seguida, você deseja criar uma série de e-mails projetados para apresentar o novo lead à sua oferta, estabelecer sua autoridade no setor e agregar valor educacional a tópicos de interesse relacionados.

6. Ofereça um produto / serviço gratuito ou com desconto

De maneira semelhante aos ímãs de chumbo que acabamos de falar, oferecer algo de graça ou com desconto é uma ótima maneira de atrair novos clientes. Dependendo do seu modelo de negócios, pode até ser eficaz se perder com isso, a fim de atrair participação de mercado.

Existem muitas iterações disso que podem ser usadas para gerar leads, vendas, referências, etc. As lojas de comércio eletrônico, em particular, tiveram um sucesso incrível com descontos introdutórios.
Aqui está um exemplo do varejista eletrônico de lingerie Yandy.com :

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Outras possibilidades incluem aplicativos de software gratuitos ou testes gratuitos. Por exemplo, o BuildFire permite que clientes em potencial criem um aplicativo gratuitamente , permitindo que eles experimentem o produto real antes de serem obrigados a pagar qualquer coisa.

7. Faça uma apresentação ou webinar

Essa estratégia pode ser igualmente eficaz online e offline. Ao oferecer um seminário on-line ou workshop, você pode atrair seu público-alvo e coletar suas informações de contato para acompanhamento futuro.

Primeiro localize onde fica o seu público-alvo e depois organize reuniões. Por exemplo, o AwaiOnline recomenda sessões de “Almoço e aprendizado” de uma hora. Organize o almoço e faça alguma publicidade para as pessoas certas e depois ensine algo a elas em uma hora, durante o almoço. Tente hospedá-lo na sua Câmara de Comércio local ou em outros grupos de redes de negócios.

O freelancer de copywriter Steve Slaunwhite usou sessões on-line do “Lunch ‘n Learn” para promover seus serviços de copywriting para seu público-alvo e disse: “O Virtual Lunch’ n Learns me colocaria na frente do público-alvo e me posicionaria como especialista no que eu Faz. Daqueles que assistiram às teleconferências, alguns decidiram tentar meus serviços. Esses eram pequenos números de clientes em potencial, mas eram de alta qualidade. Consegui várias indicações e indicações e alguns clientes muito bons ao fazer essas sessões. ” ( Fonte )

Mary-Ann Shearer, guru da saúde, cujo restaurante vegano está localizado em uma área conhecida por sua afinidade com carne, educa as pessoas mantendo palestras para grupos em academias, clubes, igrejas, etc. Quando ela o faz, recebe endereços de e-mail de pessoas que já estão “esgotados” para ela, porque em questão de minutos ela consegue se provar uma autoridade no assunto. Quando sua apresentação termina, ela coleciona leads bem qualificados; pessoas que com certeza começarão a comprar produtos em sua loja on – line .

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Mary Shearer conduzindo uma conversa em grupo sobre saúde natural em uma academia local.

Se você não quiser seguir a rota off-line, poderá hospedar uma entrevista em webinar ou podcast ou fazer uma joint venture com um parceiro que hospeda um webinar, como uma maneira de coletar endereços de email.

8. Peça opiniões

54% das pessoas visitam um site depois de lerem críticas positivas sobre a empresa e 84% confiam nas críticas tanto quanto confiam em uma recomendação pessoal. ( Fonte )

As análises criam confiança e credibilidade para os seus negócios e têm muito peso. Você também pode usá-los em seu site, especificamente em sua página inicial e sobre a página. Mas essa não é a única coisa pela qual as críticas são boas. Eles também aumentam a classificação do seu mecanismo de pesquisa, o que resulta em maior tráfego no site. Por quê? Porque os mecanismos de pesquisa reconhecem o valor das avaliações dos clientes.

A Bella Luna Toys, uma empresa de comércio eletrônico, começou a usar resenhas em seu site e, desde então, suas taxas de conversão aumentaram 15%. Eles também geraram mais de 4500 avaliações genuínas de clientes. ( Fonte )

Para coletar comentários, basta configurar sua listagem do Google Meu Negócio e outras citações que os analisam e enviar os links para seus clientes com a solicitação de que eles deixem um comentário. Como alternativa, você pode usar um aplicativo como o Yotpo para coletar resenhas por escrito ou Vocal Referencies para coletar resenhas de vídeo como uma parte automatizada do seu sistema de checkout.

9. Comente sobre blogs em seu nicho

Deixar um comentário em outros blogs relacionados pode ajudar a classificar seu conteúdo nos mecanismos de pesquisa mais rapidamente, porque:

  1. Se você adicionar um link ao seu site a partir de um comentário em outro site, o Google e outros mecanismos de busca o buscarão. Se o site em que você deixou um comentário for respeitável, é provável que os mecanismos de pesquisa indexem seu conteúdo com um valor mais alto. classificação, devido à sua associação ao site por meio do link deixado em seu comentário.
  2. Se o seu comentário agregar valor, ele poderá receber a atenção de um futuro cliente que está tão impressionado com o que você escreveu, que ele voltará ao seu site.
  3. A adição de comentários de valor agregado em outros blogs ajuda a criar relacionamentos com blogueiros e outras pessoas em seu nicho, o que pode muito bem abrir portas para empreendimentos conjuntos.

10. Faça “melhor” que seus concorrentes

Os negócios geralmente são iniciados como uma tentativa de fazer algo melhor do que o mercado existente. A mesma mentalidade é verdadeira para a promoção.

Quando se trata de qualquer canal de marketing, geralmente o profissional de marketing ou dois nesse canal cativam 90% da concorrência. Em vez de ficar no meio da estrada em vários canais, é melhor identificar um canal em que você possa “fazer o melhor” e seguir esse canal.

Por exemplo, um livro acadêmico on-line e negócios de tecnologia em Port Elizabeth, África do Sul, queriam aumentar os visitantes de seus sites. Foi contratado um consultor que compilou um relatório mostrando o que a empresa de referência mundial estava fazendo, e estas são algumas das conclusões:

A empresa de referência tinha 7394962 curtidas no Facebook, com uma taxa de resposta de 100%, enquanto a outra empresa tinha apenas 5839 curtidas no Facebook e uma taxa de resposta de 0%. Além disso, a empresa de referência possuía toneladas de conteúdo e suas descrições de produtos foram personalizadas.

Ao analisar as atividades on-line de uma empresa de referência mundial, verificou-se que seu fator diferenciador era muito conteúdo com valor agregado.

Em seguida, verificaram como os principais concorrentes locais estavam se saindo on-line e descobriram que, se implementassem uma estratégia de conteúdo, poderiam chicotear todos os outros em sua área.

O que eles levaram para casa da análise:

  1. A necessidade de começar a criar postagens no Facebook que atrairiam seu público-alvo e começar a pagar pelos anúncios do Facebook para aumentar as taxas de engajamento das suas páginas no Facebook.
  2. A necessidade de responder rapidamente às mensagens de mídia social de seus clientes.
  3. A necessidade de começar a escrever descrições personalizadas do produto.
  4. A importância do conteúdo do site.

 

11. Escreva um monte de posts de convidados

A postagem de convidado é uma das maneiras mais eficazes de promover sua marca on-line.

A postagem de convidado é onde você pode escrever um artigo para outro site que eles publicam e promovem para o público.

Embora a postagem de visitantes raramente direcione uma quantidade significativa de tráfego real, ela pode ser muito valiosa por vários motivos:

  1. Estabeleça você e sua marca como uma autoridade no espaço
  2. Obtenha backlinks para seu site em sites populares e de alto escalão
  3. Coloque sua marca diretamente na frente do seu mercado-alvo
  4. Rede com influenciadores em seu nicho (potenciais parceiros de joint ventures)
  5. Link para pessoas que irão se vincular a você em suas próprias postagens de convidados

Silvio Porcellana é o CEO e fundador da Mob.is.it . A empresa fornece uma ferramenta que ajuda agências e profissionais a criar sites para celular e aplicativos nativos. 

Quando ele percebeu que o site precisava de mais tráfego de pesquisa orgânica (visitantes trazidos dos resultados dos mecanismos de pesquisa), eles decidiram implementar uma campanha de blogs convidados.

Em cinco meses, eles publicaram 44 postagens de convidados em 41 blogs diferentes. O resultado?

O tráfego de pesquisa do site aumentou 20% .

Aqui está uma ilustração do Writers Encarregado  de por que os blogs convidados são tão eficazes:

12. Utilize artigos instantâneos do Facebook

O Facebook Instant Articles é uma plataforma de distribuição na qual você pode compartilhar conteúdo como faria em seu próprio site ou em artigos do Linkedin, mas com elementos interativos que aprimoram a experiência de visualização móvel. O conteúdo dos Artigos Instantâneos do Facebook está acessível aos usuários do Facebook em dispositivos Android e iPhone.

É especialmente valioso se você deseja criar valor, credibilidade e reconhecimento da marca. Os benefícios do uso desta função são:

  • Tempo de carregamento rápido. O Facebook relata que o Instant Articles tem taxas de rejeição 70% mais baixas e taxas de compartilhamento 30% mais altas do que a maioria dos artigos da Web acessados ​​por dispositivos móveis.
  • Você pode ganhar dinheiro diretamente da plataforma com seus próprios anúncios gráficos e de mídia e também poderá exibir anúncios da Rede de Audiência do Facebook, se assim desejar.
  • Você tem controle sobre sua própria marca.
  • A plataforma permite a integração com outras ferramentas de medição como o Google Analytics.
  • Interação para uma melhor experiência do leitor.
  • Você pode adicionar conteúdo que já foi publicado em seu site, e há um plugin para facilitar tudo, se você estiver no WordPress.

A Gray Television integrou as notícias locais ao Instant Articles  e gerou US $ 250.000 em receita da Facebook Audience Network.

 

13. Use a mídia visual para criar sua presença na mídia social

Existem 2,3 bilhões de usuários ativos de mídia social. Independentemente da aparência do seu público-alvo, você pode encontrá-lo nas mídias sociais, e o conteúdo visual é uma das melhores maneiras de expandir sua presença social.

Aqui está um bom lugar para começar:

  1. Crie conteúdo visual relevante para o seu nicho
  2. Use imagens ou vídeos de alta qualidade
  3. Envolva seus clientes
  4. Toque em hashtags de tendências e eventos atuais

No começo, antes de ter seu próprio público, é importante se envolver diretamente com as pessoas e explorar seu nicho de destino. Uma das maneiras mais fáceis de encontrar esses indivíduos é a hashtags.

Estas são as imagens que foram carregadas no Instagram, todas com hashtag, “veganrecipes”:

Se você quiser ficar na frente das pessoas no nicho vegan, descobrir o que as pessoas estão falando e favorecendo nas #veganrecipes seria um ótimo lugar para começar.

Para mais informações sobre essa estratégia, leia este estudo de caso  sobre como o Fusion Farm usou hashtags para promover um evento.

 

14. Crie conteúdo que atraia seu público

Alguns dos principais blogs do mundo ganham uma média de US $ 15.000 a US $ 30.000  por dia.

As pessoas adoram consumir conteúdo do blog on-line e é altamente improvável que seu nicho esteja isento. Para atender a essa demanda, basta criar um conteúdo que atraia o mesmo público para o qual você deseja vender.

Por exemplo, Glen Allsop, fundador do PluginID, era um novato completo em seu campo quando começou a blogar. Devido à adição de grande conteúdo ao seu site, sua lista de assinaturas aumentou para 26.000 assinantes , muitos dos quais também se tornaram clientes, ajudando sua empresa a decolar.

O conteúdo de blogs de marketing na Internet de Glen Allsop aumentou sua lista de assinantes para 26.000 em um curto espaço de tempo.

E, assim como estamos oferecendo maneiras de promover seus negócios, você também precisará de maneiras de promover o conteúdo do seu blog.

 

15. Promova seu conteúdo

A promoção do conteúdo do blog é uma ótima maneira de criar autoridade no seu nicho e também promover diretamente o seu negócio. Na verdade, é uma das poucas maneiras pelas quais você pode se safar descaradamente de se promover. Você pode compartilhar postagens de blog em muito mais locais do que anunciar diretamente um produto ou serviço.

Existem muitas, muitas maneiras de promover conteúdo, mas aqui estão algumas das melhores que eu tentei:

  1. Envie o conteúdo para seus assinantes de email
  2. Compartilhe com seus seguidores sociais
  3. Compartilhe-o no Reddit e em outros sites da comunidade
  4. Use os canais de promoção mais bem pagos que você pode encontrar
  5. Responda a perguntas no Quora
  6. Etc.

16. Implementar otimização de mecanismo de pesquisa

A otimização de mecanismos de pesquisa, conhecida principalmente como SEO, é uma maneira de otimizar um site para os mecanismos de pesquisa e melhorar sua classificação.

O objetivo é que, quando as pessoas pesquisam no Google frases relevantes para o seu produto, seu site é exibido o mais rápido possível.

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Ao contrário da maioria das outras táticas de promoção, a classificação do seu site por várias frases-chave resultará em aumento da quantidade de tráfego ao longo do tempo, ou pelo menos enquanto as pessoas continuarem usando os mecanismos de pesquisa.

Você recebe tráfego mês após mês, e fora da despesa para classificar o site e manter sua classificação, o tráfego é gratuito.

Ao incorporar uma estratégia de SEO, a Candoni Wines apresentou uma melhoria de 70%  no tráfego de busca orgânica em 6 meses. Além disso, o site deles ocupa mais de 1000 palavras-chave e, como subproduto, 20.026 curtidas em páginas do Facebook foram adicionadas durante a campanha inicial.

17. Participe de eventos da comunidade

Vivemos em um mundo predominantemente digital, mas promover seus negócios em eventos físicos ainda é uma ótima maneira de crescer.

Como o Digital Vidya  discute, o marketing offline e o online são essenciais:

“Conforme a máxima de marketing, os consumidores não tomam decisões de compra com base em apenas um anúncio ou mensagem. A regra de marketing de 7  afirma que os consumidores precisam ser expostos a uma mensagem sete vezes, em média, antes da compra. Os compradores coletam informações de vários canais e as juntam para tomar suas decisões. Os dados coletados, de vários canais, através de vários estágios do processo de compra, são os elementos básicos das vendas. Mensagens integradas que se baseiam umas nas outras são um argumento convincente para a compra. Consistência entre canais, torna as mensagens mais impactantes e aumenta a probabilidade de conversão. Assim, a integração (de marketing on-line e off-line) não se resume apenas à sinergia da marca, mas à melhoria do ROI. ” 

Voltando a um gráfico que vimos anteriormente, podemos ver que os eventos offline ainda representam uma porcentagem considerável de investimento para a maioria dos tomadores de decisão de negócios.

Participe dos eventos da comunidade em que seu público-alvo está. Por exemplo, se você tem como alvo um público nacional de varejistas, estar em uma grande feira comercial (veja o próximo ponto) faz sentido. Ou, para economizar custos, você pode ingressar em outra empresa no mesmo nicho na feira.

Se você depende de negócios locais, os eventos locais podem ser uma ótima maneira de obter novos clientes ou, pelo menos, adicionar novas pessoas à sua lista de e-mails.

Outra idéia – se for relevante para os seus negócios – é verificar sites de eventos on-line para eventos locais.

Você só precisa descobrir quais eventos serão mais benéficos para você, de acordo com seu público-alvo e objetivos.

18. Exposição em feiras

Uma gritante 99%  dos comerciantes dizem que encontrar o valor original de feiras que eles não ficam de outros meios de marketing, provavelmente porque feiras reunir um grupo de massa de compradores e vendedores em indústrias específicas, que podem ser considerados “leads quentes” :

  1. De acordo com a Exhibit Surveys, Inc., 67% dos participantes representam uma nova perspectiva para as empresas expositoras. 
  2. Segundo o CEIR , 81% dos participantes da feira têm autoridade de compra e 46% deles estão em gerência executiva ou superior. 

A criação de feiras pode ser cara, então como você sabe se deve apostar? Colleen Francis , uma influente vendedora de vendas, recomenda a participação apenas se você puder recuperar 10 vezes a receita dentro de 6 meses após o show, em relação ao custo de sua presença.

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A Xeikon, uma empresa de impressão digital, usou uma feira como seu principal foco de marketing para o ano, preparando-se para isso e acompanhando-o. Eles experimentaram estes resultados :

  • Foram identificadas cerca de 1.000 perspectivas
  • Uma taxa de resposta de 14% dos esforços de marketing por email
  • 140 novos leads qualificados
  • 300% de retorno do investimento

19. Participe de uma associação paga em seu nicho

Se você pode encontrar algum tipo de grupo que exija dinheiro para entrar e atender ao seu público-alvo, você acabou de ganhar ouro no marketing. Participar de algum tipo de associação paga é uma maneira perfeita, se bem que um pouco sorrateira, de chegar à frente do seu público-alvo.
Associações pagas criam um nível automático de confiança. A barreira monetária garante, pelo menos teoricamente, que todos os envolvidos estejam comprometidos em estar lá e na mesma página. É muito fácil promover seus produtos e serviços em um grupo no qual você pagou para participar, desde que de maneira sutil que pareça útil, em vez de spam.

Exemplos disso podem ser grupos empresariais locais, grupos idealizadores, clubes pagos, comunidades de cursos etc.

 

20. Pagar por publicidade

Muitos dos métodos fornecidos neste artigo ajudam a criar uma base de clientes ao longo do tempo, mas uma das maneiras mais eficazes de obter uma exposição rápida e consistente é pagar pela publicidade.

Três dos métodos de publicidade mais populares atualmente incluem:

  1. Anúncios PPC
  2. Anúncios no Facebook
  3. Anúncios de televisão

Em 2015, o Content Marketing Institute, conduziu uma pesquisa com 3.714 profissionais de marketing em todo o mundo e constatou que 76% dos profissionais de marketing de B2C usam publicidade paga; 64% classificaram os anúncios em mecanismos de pesquisa como eficazes e 59% relataram que consideraram os anúncios sociais pagos:

 

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A publicidade paga requer alguns conhecimentos para acertar e algumas experimentações para encontrar o canal certo. Essa é uma das atividades de promoção mais comuns que os negócios terceirizam para agências.

 

Conclusão: Como promover o seu negócio

Espero que este artigo tenha uma idéia melhor de como promover seus negócios. Esses métodos de investimento relativamente baixo o ajudarão a fazer a bola rolar.

Por fim, não existe uma única estratégia vencedora garantida para promover um negócio. São muitas tentativas e erros, e esta lista deve começar.